逯安文

——逯安文,著名深度營銷專家,精通品牌戰略,企業文化戰略,系統營銷戰略,是國內少數真正從營銷一線成長起來的營銷專家;主要營銷理論為:品牌水缸模型、銷售過程、副品牌建設、營銷認知、公關營銷、造勢理論等 。
 逯安文
逯安文
創 建 者:逯安文
創建時間:2013-1-5
查看次數:14466
 欄目分類
  · 市場營銷
 最新留言
 
工程項目產品營銷需要解決的問題

一、如何找到甲方

  1、知道甲方在哪

  2、第一個知道甲方在哪

  3、穩定的確保第一個知道甲方在哪

  4、當前項目營銷存在的問題:碰大運——有一單無一單——過了初一不知道十五——狗熊掰棒子,掰一個丟一個:模式不可復制

 

二、甲方如何找到企業

  1、信息傳播渠道掌握及建設

  2、信息持續傳播

  3、特定組織的掌握

  4、特定人群掌握

 

三、如何在競爭中勝出

  1、先發信息優勢

  2、標準影響

  3、非產品影響力設計

  4、項目洽談技巧

 

影響工程產品銷售的因素:

  1、信息獲得優勢

  2、產品提供者的影響力

  3、人脈關系

  4、產品提供者資質

  5、價格

  6、方案水準

  7、產品性能及優勢

  8、方案及投標技巧

 

投標陷阱:

  1、圍標

  2、報價陷阱

  3、偏向性條款

  4、評標方法

[發表評論]  
評 論人: 匿名發表
用戶名: 密碼:
評論標題:
評論內容:
驗 證 碼:  請輸入圖片中的數字
 
發貼必讀: · 尊重網上道德,遵守中華人民共和國的各項有關法律法規
· 承擔一切因您的行為而直接或間接導致的民事或刑事法律責任
· 本站管理人員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容
· 您在本站發表的作品,本站有權在網站內轉載或引用
· 參與本留言即表明您已經閱讀并接受上述條款
《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》編號:粵ICP備XXXXXX號
2007深圳市戎馬信息科技有限責任公司版權所有
幸运飞艇免费人工计划 儋州市| 六安市| 绥化市| 奉节县| 永泰县| 德阳市| 宜川县| 海盐县| 天镇县| 彭水| 阆中市| 衡东县| 治县。| 开远市| 图木舒克市| 东乌珠穆沁旗| 安福县| 东至县| 阜平县| 张家口市| 社会| 禹城市| 天长市| 微博| 沐川县| 永胜县| 五家渠市| 乌兰县| 新巴尔虎右旗| 贵港市| 鲜城| 无锡市| 西和县| 太仆寺旗| 哈密市| 铜梁县| 和顺县| 蛟河市| 佛教| 滦南县| 云林县| 太谷县| 鹤峰县| 永川市| 舒兰市| 凤山县| 赤峰市| 益阳市| 南投县| 雷波县| 图们市| 阿拉善盟| 汉川市| 四川省| 陈巴尔虎旗| 洪湖市| 卓尼县| 金沙县| 郁南县| 德兴市| 天津市| 漳平市| 始兴县| 东港市| 宜都市| 岳西县| 东乌| 青河县| 内黄县| 温州市| 辽中县| 珠海市| 商水县| 包头市| 泰安市| 新沂市| 依兰县| 兴宁市| 通江县| 莱芜市| 诏安县| 青河县| 马关县| 阿勒泰市| 富顺县| 白玉县| 文安县| 大安市| 都安| 繁昌县| 威远县| 灵璧县| 贺州市| 商洛市| 调兵山市| 红原县| 隆化县| 呼伦贝尔市| 云阳县| 承德市| 玉林市| 西平县| 崇阳县| 镇雄县| 海城市| 龙海市| 永福县| 泰顺县| 青川县| 武胜县| 遂平县| 平利县| 英超| 营山县| 凉城县| 东莞市| 泰州市| 富宁县| 台湾省| 永平县| 正安县| 黄山市| 白朗县| 交城县| 喜德县| 茌平县| 尼木县| 深泽县| 通江县| 龙口市| 沈阳市| 阳原县| 竹北市| 仁怀市| 汽车| 密云县| 仲巴县|