用戶名密碼驗證碼免費注冊
文章信息
空氣能成礦區采暖香餑餑
發布日期:2019-5-21 10:29:09


經銷商/張磊 品牌/紐恩泰 地區/唐山遵化 文/張文鑫

 

 

  眾所周知,唐山遵化是唐山地區乃至全國重要的礦物基地。據統計,遵化市境內發現的包括鐵、金、錳在內的礦藏有30多種。因此,礦工成為了遵化市的一大主要群體。在政府煤改清潔能源的政策引導下,政府不讓燒煤取暖/熱水,那么這些礦區礦工冬季的取暖、熱水需求成了當務之急。唐山遵化區的經銷商張磊專注于在礦山地區銷售空氣能產品4年,他認為,礦場在未來也會成為空氣能的主要市場之一。2018年,張磊借助政策東風,加大空氣能推廣力度,為當地礦區員工帶去了舒適的冬季采暖。

 

禁煤后礦區采用電熱爐/酒精爐,事故頻發

 

  我從2014年開始在各個礦區推廣空氣能產品,取得了不錯的成效。2018年以來,河北唐山出臺了煤改清潔能源的政策,禁止礦區燒煤,這一下可難倒了礦區的負責人,這么多員工的冬季取暖怎么解決?據了解,政府發布禁煤政策后,當地大部分礦山管理方都選擇用電熱爐電熱爐/酒精爐。

 

  根據我對大部分礦場的了解,也有許多礦場管理人都曾向我反映,電熱爐的使用壽命很短,由于這一類產品的生產標準不一,導致最終生產出來的產品質量參差不齊,大部分產品的使用壽命只有短短的一到兩年,后續的維修成本讓礦場管理人員頭痛不已。因此他們都有改造的想法,只是苦于沒有找到合適的產品。

 

  另外,由于使用電熱爐/酒精爐溫度高,且溫度不好控制,存在嚴重的安全隱患,且這些設備本身功率很大,導致安全事故頻發。為此,政府明確出臺了政策,禁止當地礦區采用電熱爐/酒精爐進行采暖。

 

借成功案例打消客戶顧慮

 

  政府禁止當地礦區采用電熱爐/酒精爐進行采暖,但是冬季采暖是剛需,很多礦區還是偷偷在使用這些采暖設備,也有一些礦區的領導人在積極尋找新的采暖形式。近年來,空氣能產品在北方得到了廣泛的應用,這個客戶也是通過朋友了解到空氣能。但是當我和他講到價格的時候,客戶打起了退堂鼓,說道:“電熱爐的初裝費只有1~2萬,你空氣能就要7~8萬,多了好幾萬塊錢,關鍵是效果還不一定好!

 

  遇到這樣的情況,我現在已經習以為常了,你和客戶講空氣能產品制熱效率高、用電量少、使用更加安全,他們并不會很在意。許多客戶的思想還是比較死板,因此光靠嘴上功夫是賣不出去產品的,必須要有真實的案例和數據。

 

  我在推廣空氣能產品之前,通過熟人關系,在遵化市的礦山機械廠先行做了一個空氣能采暖的試點,采暖面積大概有520平方米,一個冬季下來(10月到次年2月),最后得出的用電量大約20400度,效果很好。于是我把這個項目拿出來,詳細講解給客戶,并帶他在項目現場參觀,感受空氣能采暖的實際效果。經過實際體驗后,客戶感到效果很不錯,于是爽快的將項目交給我來做。

 

  項目安裝完成后,客戶對空氣能采暖的效果很滿意,說道:“張總,太感謝您了,空氣能采暖確實好用,采暖效果好不說,不用擔心政府部門來檢查,操作也很簡單,相比以前也省心很多!

 

先試點后安裝,拿下大項目

 

  遵化地區有大量的礦區需要燃煤改造,在我的客戶中,最大的客戶是唐山市鴻泰礦業集團,一共安裝了7臺26匹的空氣能設備。剛開始和鴻泰老板趙總會面談銷售時,他堅信說我們的空氣能產品不可能這么低的耗能。后來我說服他,可以先買一臺試下效果,如果覺得效果好,可以繼續合作,如果覺得效果不好我無條件把項目款退給他。在使用我們的空氣能產品之前,鴻泰選擇的是酒精爐來取暖,一個冬天四個月,鴻泰的取暖成本大致在26萬左右,而換上了空氣能產品之后,一個冬天的制暖成本保持在了10萬元以內。

 

  空氣能的節能效果通過一個冬天的運行后立即顯現出來,為礦區節省了大量費用,這些趙總都看在眼里,記在心里。當我第二次再去敲開趙總的門,趙總十分爽快的和我簽下合同,對礦區進行全面改造,采用空氣能采暖。

 

  截至目前,我已經做了十幾個大大小小的礦區供暖項目,這段時間也一直忙于項目的安裝。因為積累了很多成功的案例,2019年相信項目會更多,我很有信心,將把重心放到礦區推廣上面。

(戎馬傳媒·《熱泵市場》雜志社 訂閱熱線:0755-26781737)
相關文章
沒有相關資料發布!
相關評論
該文章沒有相關評論!
發表評論:
用戶名: 密碼:
驗證碼:
(250個字符以內)
(評論標題)
發表前請仔細閱讀下列條款
* 請自覺遵守中華人民共和國有關法律、法規,尊重網絡道德,承擔一切因您的行為而直接或間接引起的法律責任。
* 請不要發布諸如“今天天氣真好...”簡單的一句話留言評論,發現者一律刪除。
* 本站擁有管理筆名和留言的一切權利。
* 本站新聞留言板管理人員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容。
* 您在本站留言板發表的言論,本站有權在網站內轉載或引用。
* 如您對管理有意見請向留言板管理員反映。
* 參與本留言即表明您已經閱讀并接受上述條款。
行業資訊
·發改委:打擊產品能效虛標 專家:
·空氣源助力世園會小果型單株坐果數
·首個農產品熱泵烘干試點項目落戶海
·專家建言:鼓勵空氣能參與保護古都
·熱泵助力濟南今年城區(縣城)新增
·空氣源熱泵采購8家!懷柔區201
·天津將完成42.6萬戶農村居民散
·山東著手打造能源標準體系 空氣能
·《甘肅省打贏藍天保衛戰2019年
·濮陽完成安裝空氣源熱泵熱風機37
·山西2019煤改電超20萬戶!
·商河縣計劃2022年城鄉清潔供暖
·國家空氣源熱泵(冷水)機組強制標
·再升級!石家莊連發4文推進冬季清
市場縱覽
·兩聯供推廣有“道”
·專家熱議清潔供暖
·被媒體點名的空氣源熱泵項目
·到2050年可再生能源將為全球經
·熱風機成農村家庭取暖“新寵”
·南方不需要集中供暖,空氣源熱泵分
·“商河模式”探路農村清潔取暖
·農村清潔取暖 節能改造先行
·2019中央600億元治污!清潔
·一名清潔供暖商對行業未來的期望
·人民日報:穩妥推進北方農村清潔供
·中廣打開新零售
·熱泵烘干加快檳榔產業改造步伐
·能源雜志:空氣源熱泵潛力和空間巨
技術介紹
·進軍海鮮養殖市場
·這36個"鍋",未必都由熱泵背!
·柑普茶,生曬or烘干?
·無水地暖10問
·熱泵這個部件最怕楊柳絮,最嚴重可
·20個空氣源熱泵供暖系統常見故障
·熱泵玫瑰烘干技術
·醫用潔凈工程中空調冷熱源新技術的
·熱泵建功 水產養殖恒溫辦法大放送
·為何說空氣源熱泵采暖機不等于冷暖
·揭秘博浪低溫模塊承壓熱水機
·熱風機:接力“煤改電”
·熱泵烘干紙藝,日省209元
·常見制冷劑分析
在線調查
幸运飞艇免费人工计划 辉南县| 溧阳市| 科技| 宜春市| 东乌| 康马县| 呼伦贝尔市| 龙州县| 莱阳市| 乌拉特前旗| 哈尔滨市| 夏津县| 皮山县| 平遥县| 彰化县| 昌乐县| 寿光市| 屏山县| 卫辉市| 尚志市| 阳江市| 洛宁县| 宁津县| 来凤县| 卢湾区| 措美县| 郓城县| 泗水县| 武安市| 扎赉特旗| 翼城县| 京山县| 云霄县| 沅陵县| 阜平县| 天祝| 永顺县| 阜宁县| 渝中区| 呼和浩特市| 南木林县| 巴楚县| 金平| 四子王旗| 九江市| 福安市| 景德镇市| 松滋市| 武夷山市| 辽宁省| 上思县| 邳州市| 迭部县| 灵川县| 青海省| 依兰县| 抚顺市| 尚义县| 灌阳县| 故城县| 年辖:市辖区| 高陵县| 荥经县| 应城市| 美姑县| 大足县| 榕江县| 武穴市| 阳江市| 罗平县| 民权县| 乡城县| 胶州市| 文安县| 华宁县| 临桂县| 元氏县| 马山县| 崇左市| 隆化县| 吉安市| 通城县| 边坝县| 蒲城县| 郎溪县| 静乐县| 孝义市| 伊宁市| 霍邱县| 宁陕县| 绥阳县| 天祝| 通州市| 宣威市| 钦州市| 宁陵县| 渝中区| 华宁县| 青田县| 四子王旗| 文登市| 松桃| 呼和浩特市| 墨江| 固安县| 黄陵县| 旅游| 大丰市| 山东| 阿合奇县| 桐柏县| 峡江县| 南丹县| 连江县| 苏州市| 循化| 鹿邑县| 张家界市| 卢氏县| 盐边县| 巨野县| 栾城县| 山丹县| 搜索| 图木舒克市| 永康市| 鄂托克前旗| 哈尔滨市| 双辽市| 阿图什市| 资溪县| 敖汉旗| 石首市| 安龙县| 郸城县| 北宁市| 洛扎县|